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但是就销售能给留学生带来的好处和历练而言

文章来源:未知 更新时间:2019-07-31 22:02

  留学生回国找工作出现扎堆金融业的现象,但是很少有留学生愿意从事销售,总认为销售属于低文化人群的工作。

  其实不然,从销售的低准入门槛来看,确实不适合留学生求职群体,但是就销售能给留学生带来的好处和历练而言,是非常适合留学生的工作之一。

  首先,快消能提供的岗位对留学生来说,薪水可观;管培生的培养制度相对完善;对留学生的职场能力锻炼比较充分;竞争虽然激烈,但肯定还是好于咨询投行这些行业;同时对专业限制比较低;发展空间很大;最重要的一点,能为留学生往后的创业打下厚重的基石。

  大部分留学生求职都有一些共性:迫切想要展示自己,希望在最短的时间内获得最大的成长,薪水提升要快,留学成本想尽快的赚回来,约束较少,以及有一个创业的梦。

  以上的能够全部提供给你的,舍销售其谁?只要拥有足够的能力和天赋,短短几年就能做出其他行业十几年的成绩;而且对留学生的锻炼是其他行业很难比的,销售是号称最锻炼人的行业;而且就时间安排上,销售很多时间都是在外奔波、洽谈,相对自由,约束较少;最为重要的,能为你以后的创业积累经验和人脉。

  这样一说,销售是不是很诱人?尤其是顶端的快消名企,更是高端大气上档次的舞台,自带灯光效应。但是也不是所有的留学生海归求职者都能从事销售行业,进入快消哦。一起来看看销售行业需要具备哪些素质,以及快消行业的特点吧。

  第一个就是敢于挑战自我,不满足现状,渴望呈现一个更好的自己。今天的努力,是为了遇见一个更好的自己,留学生求职从事销售,必须有一颗敢于挑战自我的心,不断去突破自己!相必这一点,大部分留学生都是具备的,出国睡觉都是有挑战性的。

  第二个就是有强烈的企图心和追求成功的心。以马云先生为例,当初创立阿里巴巴的时候给自己一个使命:让天下没有难做的生意。因为有这样一个强烈的企图和追求,让他可以克服诸多的困哪,成就了他今天的商业帝国。人们总是看到马云先生的成功,却很少关注他的失败,而实际上,他的失败远多于成功。正是因为有强烈的企图心和追求成功的心,才让他不断的克服困难,成就今天。恐怕大部分留学生都有一颗不甘平凡的心吧,不管从事哪个行业,都希望每一位留学生求职者都能获得一个展示自己的舞台。

  第三个就是热情、外向和喜欢交际的性格。有这样的特质的人做销售,往往会快速的作出成绩来。当然内向的人,可不可以做销售?也是可以做销售!那就是行业内说的“内向者优势”,虽然不多,很容易被淘汰,但是进入正轨后业绩非常稳定,成就更加惊人。例如我认识一个销售冠军,她是一个比较内向的女孩子,她在做销售之前,她曾经是做财务的。大家知道知道财务的工作,大多数时间就是通过短信和电话与客户沟通。那个时候,她养成了一个习惯,就是她非常用心的面对每一个客户,更多的倾听,并非常耐心的服务,最后成为了销售冠军。当然这是一个特例,大多数的时候一个很热情的人,很外向、且善于与人交流的人,做销售会更加的有利,会很容易打开局面,成长更快。

  第四个就是你要有很好的学习力。留学生刚刚进入职场,不管是不是销售行业,工作岗位都是是全新的,每个人都需要从不会开始,每个人都要去接触新的东西,进入工作岗位后,你会发现在学校学的很多东西已经是过时的东西,所以我们都需要重新学习。尤其是从事销售、进入快消行业,需要更多的学习。当一个人有很好的学习能力的时候,你就能跟得上这个世界正在发生的变化和改变。这对于做销售的人来讲非常重要,学习别人的经验,学习别人的长处,学习别人的智慧,能够把这些东西为你所用的时候,你就发现你找到了捷径,因为别人探索出来的方法,学会去运用,一定会比你自己的亲自去尝试要来的高效很多,会大大缩短你成长的时间。在学习能力方面,只要不是学渣,作为一个留学生,想来都是很有自信的吧,毕竟国外大学的课业压力远高于国内。

  第五点是抗压能力。留学生在做销售的过程中,会不断的面临拒绝,尤其是留学生刚刚进入销售的时候,可能会没有那么快拿出成效,这些会对你造成巨大的压力,而这个压力你要能够承受的住,比如说我朋友在刚刚进入到销售这个行业的时候(大概2005年),他拿着一千块钱的底薪开始他的销售之路,但是他的很多同班同学(国际贸易专业),他们去了贸易大公司,做的是财务或者审计,一开始就是五千的工资。他说,这给他带来了很大的压力,家里也一直在反对,但是他坚持下来了,因为他热爱这个行业,也觉得自己很适合。很快,一年后,他的收入就过万了,在那个时候,是非常高的工资。他现在庆幸说自己当时抗住了压力,而良好的抗压性,也让他的职业生涯稳步前行。

  第六点就是你要有非常好的沟通谈判能力。谈判能力,就是我们要敢于去说服客户,如果我们没有办法去说服客户的话,我们就永远没有办法跟他达成交易,因为他可能对很多事情有固有的一些意见和看法,我们要做的就是要改变他固有的观念,没有一个很好的沟通谈判能力的话,做到这一点很难,尤其是一些重要客户。

  第七点你要有非常好的服务能力。我在上面所提到的朋友,他在做销售的过程当中,有一个理念。那就是他要让每一个客户,能从他他这里获得优越感和幸福感。他是怎么做的呢?去别人办公室的时候,有夸张别人的装饰,赞扬别人的品味,关键是,拍在了点子上,让客户以为志趣相同,而不是在拍马屁;会在别人有困扰的时候,帮别人出谋划策等等。也正是这种服务能力,让他得到很好的信任和口碑,客户愿意和他打交道。

  第八点,责任心。你是一个有责任感的人吗?就算是很优秀的销售,也不可能每天都有新客户,销售的资源大部分来自于老客户。例如你的客户生意好了,他才会持续地采购你的设备,所以一个好的销售会对客户高度负责,把客户的生意当作自己家的生意,把客户的问题当作自己家的问题,这种责任感是高级销售的必要素质。

  第九点,明察秋毫的能力。也可以说是洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。这就是高级销售员才能具备的素质,但是一旦你到达了这种程度,不管你是做销售,还是转行,或者创业,你都可以顺风顺水。

  第十点,同理心。这指的是“感同身受的能力”,这点是由第九点衍生出来的。要求在销售的过程中不仅能够洞察客户的变化,更要理解客户的立场和需求,并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学,而你却还在不厌其烦地介绍产品特性;有些客户根本不在乎钱,更看重产品的质量,而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果,只会导致客户离你而去。

  同理心弱的销售员会尽力瞄准目标,然后沿着自己的销售路线前进;但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动,销售就会失败。相反,同理心强的销售员会觉察到客户的反应,并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚,而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后,他就能够改变销售节奏,做到进退自如,并且做出具有创造性的调整,从而锁定目标并完成销售。

  如果留学生具备的以上这十个特质,你会在销售这条路上做的非常的出色,如果你有这十个特质,不妨大胆的去做销售,你会在销售这条路上收获到意外的惊喜!

  接下来说下,销售的顶端行业,快消。有留学生也许会认为做销售很没面子,但是快消不至于吧,不是只有金融、投行才可以成就自己哦。

  第一,起点相对较高,直接月薪破万不成问题,相对于大部分企业,是很实在的。

  第二,注重求职者个人综合素质(沟通能力/领导能力/分析与逻辑思维/创新能力等),留学生忍不住喊道,对,这就是我具备的能力。。。。。。

  第三,无须专业对口,专业是很多留学生的痛,当初热门专业,回国后居然不热门了,就好像出国前大家都是现金支付,回国后别人掏出手机支付,我还是掏出了现金的尴尬。

  第四,多数公司(例如宝洁P&G,联合利华Unilever,玛氏Mars,百威英博ABI等)管理培训生系统都已相对成熟,有相对成熟的培训轮岗系统+职业路径设定+Mentor/Coach/Buddy职业辅助,能让留学生获得更快的成长。

  第五,看起来高端大气奢华,穿的是名牌,住的是五星级(报销),一身职业套装,发出无限的霸气。虽然你经常会谈完几百万的项目,默默啃着白面馍馍,喝着速溶咖啡。

  二、毕业后在普通快消公司工作,有经验后跳槽到顶尖快消,通过社会招聘进入。

  管培与社招最大的区别是资源和重视度。管培会有非常详细的培养规划路径,会得到更多的培训资源,会得到高层更多的重视和曝光度,在某些公司是有管培生光环的,比社招更容易升职。

  薪资福利来说,如果以管培生的角色加入公司,薪资可以说是毕业生中偏上的,直接可以进入租房有余,生活略小康的状态,个把月还能买件小小的奢侈品给自己激励一下。福利因公司而异,如联合利华就非常注重员工福利,他们觉得让员工过的爽比给他们高工资更能让他们忠于公司。

  一般来说,快消业招聘培训生主要有三个方向:管理培训生、销售培训生和技术培训生。

  管理培训生一直是快消业校招的重头戏。在玛氏箭牌的综合管理培训生项目的项目介绍中,对管培生工作内容的描述是:每一年,你都会在不同的业务部门轮岗。根据你的职业目标,能力和公司需求,你有机会去销售、市场、财务、人力资源、研发、供应链、企业事务等部门工作。是的,充分挖掘你的潜力和测试你到底在哪更适合,不能再人性了。

  销售培训生相比之下是最辛苦的,项目一般需要三到四年,需要在不同渠道、不同地域、总部和区域之间轮岗,从而积累更多的渠道运作,区域管理和总部策略等经验。目标是快速提升专业销售技能与销售管理能力,成为销售管理精英。

  其中技术培训生有一定的专业要求,譬如:食品科学、食品工程、化学专业、机械工程、电气自动化、机电一体化、工业工程、宠物医学及营养学、财务、信息技术等,一般在研发、生产、质量、工程等技术部门进行轮岗。

  除了专业知识积累以外,根据你所在技术部门的特点,公司还会为你提供定制化的销售专业技能培训;同时为了帮助你更快地成长为公司的技术管理精英,在每一个发展阶段公司都会为你提供具有针对性的领导力培训。未来职业发展偏向于会从技术人员成长为懂技术的管理人才,也算是解决了很多技术人员担心自己跟不上技术发展步伐的后顾之忧。

  人文环境方面以公司而异。有些公司会比较激进,拍桌子开会也是有的,有些公司比较温和,喜欢商量着来;有些老板(这得看人不看公司)比较犀利严格,有些比较循循善诱。但总而言之有一个共同特点:快。非常快的节奏,非常快的语速,非常快的行动。而且时间对于快消来说简直就是成吨的金钱,稍微一疏忽,project delay了几周一个月啥的,就真的死了,因为那意味着这一个月空窗期的金币刷刷就没了。我们不怕80分的作品,最怕是空窗。第二特点,竞争激烈。虽然大部分的公司都竞争激烈的,因为整个社会就是竞争为王。但是快消可能更甚,同样是做销售,轻松拉开百万差距。

  加之快消业这一行离名和利都很近,很容易让人产生眩晕感,留学生取得一点成绩说不定就飘飘然,然后去办公室挨一上午训。。。。。。

  英语一定要好。勤学苦练英语口语,英语在快消行业,是一门工具,必须掌握的。

  注重面试前的准备。对宝洁尤其是所应聘的部门要足够了解,可以多阅读一些小编的文章,了解宝洁发展状况或整个FMCG行业发展动态对宝洁的影响,这样有助于在面试官让你提问时表现得更专业。

  在面试中表现出自信,BEYOURSELF,有效地用自己的CASE表现出自己拥有宝洁需要的素质,是最重要的。

  在学校期间,做学生干部的种种经历,使得自己的CASE能更丰富,更好地证明自己拥有宝洁想要的素质。但也不一定要担任一官半职,社会实习等各种经历也可说明自己的leadership,表现自己的实力和能力。

  宝洁的面试采取行为面试法,即关注你过去取得的成就和行为,以及在取得相关成就的过程中你表现出来的能力。宝洁认为你的过去会决定你的将来,如果没有一定的实例或成就作背景,则不被认为具有相关能力要求,而被淘汰出局,从而从根本上保障了对应聘者的能力要求。

  在讲述自己的成功经历时语速不要太快,回答问题要集中到面试官想了解你的地方,不要讲太多你希望面试官了解的东西,给面试官机会问你他想了解的方面。讲究实实在在,不要过于炫耀自己的光辉成绩和能力,用实际成果证明自己。

  好好准备宝洁的八道经典题,八道题问的时候很细,具体的数字都要精确到小数点后两位,例子要多准备几个,不要雷同。

  南大、北大、复旦、交大是欧莱雅猎人的四大高校,留学生求职者要端正心态,别人不会第一时间买你的单。

  了解欧莱雅的企业文化:欧莱雅最著名的择才标准就是“诗人+农民”的完美结合,成功者既要有诗人般的想像力,又要像农民那样吃苦耐劳。因此具有对美充满激情和想象力并且不乏实干性的人才较容易得到欧莱雅的青睐,因而留学生应聘时也可以在求职中突出表现自己的这方面优点,诚实地展现自己的这方面能力。

  欧莱雅每年都会举办“全球在线商业策略竞赛”和“欧莱雅校园市场策划大赛”,获胜者很大程度上可以得到在欧莱雅实习或工作的机会,因此参加这两类比赛也是一种求职欧莱雅的途径。

  最好的工作是不用工作,如果非要工作的话,希望每一位留学生海归都能找到最适合自己工作。



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